医疗器械行业销售费用主要包括市场推广费用、销售人员薪酬、客户招待费、差旅交通费、学术推广费用等。在医药行业合规以及带量采购、两票制等政策合力之下，医疗器械行业销售费用正在发生显著变化。

　　同花顺问财数据显示，截至2025年6月30日，A股医疗器械上市企业销售费用排名前100名如下：

　　2025年上半年，A股医疗器械上市公司销售费用共计173.67亿元。前10名分别为迈瑞医疗、联影医疗、鱼跃医疗、三诺生物、乐普医疗、可孚医疗、昊海生科杏彩体育、安图生物、新华医疗、新产业，前十名中，销售费用率最低为新华医疗8.09%，最高为昊海生科30.08%。

　　据广发证券发展研究中心统计，A股医疗器械整体板块2025年Q1销售费用率为14.3% ，Q2销售费用率为15.0%，相比2024年同期的14.3%和14.5%，整体略有上升。

　　根据 Wind，医疗设备板块2025Q2营业收入同比下滑 5.4%，板块归母净利润同比下滑 29.70%，业绩持续下滑预计主要系受2024年下半年开始的行业结构影响及招标进院活动有所停滞，整体增速有所降速。

　　销售费用结构看，各家设备类企业加大了对市场营销的布局。医疗设备板块2024Q1至2025Q2，销售费用率逐步提升，其他费用率结构稳定。

　　中国医疗器械企业正向高质量阶段加速迈进，在制度优化、反腐利剑高悬之下，传统的带金销售等灰色利益输送方式正在走向消亡。

　　带量采购直接压缩了医疗器械流通领域的不合理利润空间，杏彩体育注册销售费用大幅下降，直接降低产品成本。销售费用从泡沫化走向理性化，行业竞争也将更聚焦于技术创新和临床价值。

　　以骨科耗材为例，作为集采效应出清的高值耗材领域，2025年上半年行业整体营收和净利润恢复增长。招商证券统计显示，2025年H1收入增长 3.4%，归母净利润增长11.1%；2025Q2 收入增长提速达到21.2%，归母净利润大幅增长80.6%。

　　此外，数字化营销也成为优化销售费用的新手段。远程学术会议、线上产品培训等模式减少了差旅、场地等费用支出；大数据精准定位目标客户群，提高营销效率。电商平台的发展也缩短了流通链条，进一步降低了渠道成本。

　　根据wind，A 股耗材类板块费用结构端，2024Q1、2024Q2、2025Q1及2025Q2的费率整体上下波动略小。广发证券统计分析，企业已经处于整体费用管控一体化时期，降本增效逐步初见效益，预计2025年下半年行业下游需求端将会恢复，同时渠道库存将会有拐点，行业结构性影响会有改善，整体行业业绩水平将会恢复正常水平。

　　近年来杏彩体育，国产企业技术迭代加速，外资技术迭代放缓，国产品牌在多个高端领域逐渐比肩进口品牌。此外，在整体降本增效、医保控费等趋势下，政府和医院采购更注重采购成本和性价比。国产厂商凭借高性价比、本地化的售后与经销体系，逐步与各级医院建立更长久的合作关系，从而进一步提升市场份额和品牌力。

　　销售费用不再是单纯的成本负担，而是构建企业长期竞争优势的战略资源。未来，能够将销售费用高效转化为学术影响力和品牌价值的企业，将在市场变革中抢占先机。